电商知识：跨境B2B平台的两大模式

　　随着互联网整体生态的优化成熟，跨境B2B电商也在不断探索新的模式和路径，不少创新型的跨境B2B电商形态也不断涌现，为我国跨境电子商务发展注入了新活力。

　　敦煌网和阿里巴巴的全球速卖通具有用户访问量和平台运营方面的优势。全球速卖通虽然在2010年才正式上线，但依托阿里平台聚合的海量商家资源和成熟的线上运营，其每年的服务费用高达16亿元，迅速成为国内跨境B2B在线交易模式第一品牌。

　　在线B业务很大程度上类似于商业地产的运作模式：首先搭建一个开放性平台，然后通过招商方式吸引不同外贸企业进驻平台。企业有着明确的产业分工，各自负责不同的业务模块和外贸领域，因此每家企业在平台生态中都具有独特的价值定位。在做营销推广时，也多是众多企业联合进行，这不仅大幅度降低了每家企业的推广成本，也可以通过企业间的优势互补增强推广效果。

　　物流方面，通过商业对物流的预判有效提升客户在外贸交易中的物流体验;支付方面，平台的核心功能是聚合对接交易双方的信息流、商流，促成交易达成，至于交易中的结算支付环节则可以在后期转移到线下完成。

　　在线交易模式中，平台聚合了众多商家资源，能够为用户更好的提供多元、个性及一站式的商品或服务解決方案，大幅优化交易体验，从而吸引更多买家进入平台，并增加买家的需求频次，提高重复购买率和购买周期。

　　外贸独立电商模式打破了传统外贸企业与互联网电子商务之间的壁垒，并通过“前店后厂”的外贸模式创新，有力推动了传统外贸企业的电商化转型。较有代表性的是2005年成立的四海商舟，以及2009年成立、已发展为我国外贸独立电商的环球广贸。

　　外贸独立电商模式从买家购物习惯出发，通过构建有效的营销服务帮助供应商脱离价格战“泥潭”，増加了企业毛利润，为传统外贸公司可以提供了更具想象空间的电商化的发展思维和路径，因而受到众多供应商的青睐，发展迅猛。

　　当前，我国专注于外贸独立电商的企业已多达上万家，很多传统外贸企业也都借此走出了困境，获得了新的生命力，甚至成长为年营规模超过千万元的企业。

　　不过，传统企业受制于固有的思维、模式等诸多因素，在转型跨境电子商务时要专业的跨境电子商务服务企业提供相应的指导与帮助，最重要的包含建站、高效推广、聘请资深技术人才等相关服务，帮助传统外贸企业更加全面准确地理解跨境电子商务，提高传统企业经验跨境电子商务能力。

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